Màrqueting per a fabricants que venen a través d’arquitectes i interioristes
Il·luminació, ceràmica, pedra, acústica, bany, tèxtil contract. Si el vostre producte entra a l’obra perquè algú l’especifica, el que mira aquesta persona a la vostra web decideix més que cap anunci.
Som una consultora de màrqueting i tecnologia de Sabadell. Treballem amb fabricants que venen a través de prescriptors i ens centrem en com arriba el producte a qui l’ha d’especificar: les fitxes i les descàrregues, les obres de referència i els continguts que fan que un estudi us tingui presents quan comença un projecte.
Et sona alguna d’aquestes?
- 01Teniu obres fetes, però a la web no consta qui les va projectar ni quan.
- 02L’arquitecte busca la fitxa, el BIM o la fotometria i no la troba, o la troba darrere d’un formulari.
- 03Les fitxes tècniques són de fa anys i no coincideixen amb el catàleg d’ara.
- 04Les obres que surten a revistes i a Archello no arriben a la vostra pròpia web.
- 05El comercial visita estudis, però quan comencen un projecte no pensen en vosaltres.
Un estudi tria producte amb el que troba en cinc minuts
Quan un estudi comença un projecte, busca referències, fitxes i fitxers per calcular. Si a la vostra web no els troba, obre la del fabricant següent. Ningú us ho dirà: simplement no entrareu a la memòria del projecte.
La part de la web que mira el prescriptor sovint és la que menys es toca. La portada es renova, però les fitxes, les descàrregues i la pàgina d’obres es queden com estaven fa anys.
Comencem pel que ja teniu
Gairebé tots els fabricants ja tenen el material: fotos d’obra, fitxes, fitxers 3D, notícies. El primer pas és ordenar-lo i fer-lo trobable, abans de proposar res de nou.
Si teniu equip de màrqueting, hi treballem al costat. Aportem una mirada de fora i capacitat per fer la feina, i la decisió és sempre vostra.
Coneixem les dues bandes
Des del 2023 som el departament de màrqueting extern d’ARC Disseny, un estudi d’interiorisme de Barcelona fundat el 1980. També portem el màrqueting de fabricants com Masster Plus. Sabem què necessita qui projecta i què pot donar qui fabrica.
Hi treballem des de les dues bandes.
El que canvia
Que us puguin especificar sense trucar
La fitxa, el fitxer i la referència d’obra són on l’estudi els busca, el dia que els busca.
Que les obres treballin per vosaltres
Una obra publicada amb el nom de l’estudi és una referència que un altre estudi reconeix.
Un comercial que arriba a estudis que ja us coneixen
Les visites comencen amb una conversa sobre un projecte, no amb una presentació de l’empresa.
Saber quins estudis s’hi interessen
Descàrregues, peticions de mostra i contactes, mesurats per estudi i per producte.
Avaluació inicial gratuïta
Mirem la vostra web com la faria servir un estudi que us ha d’especificar i us expliquem el que hem trobat en una trucada de 30 minuts.
Un pla curt, amb abast i preu tancats
Què arreglar primer i què pot esperar. Cada fase té un abast escrit i un preu tancat abans de començar.
La feina
Fitxes i descàrregues, pàgina d’obres, continguts i, si toca, campanyes a prescriptors.
Mesura
Descàrregues, peticions de mostra i contactes d’estudis, cada mes, perquè sapigueu què funciona.
Amb quins sectors treballeu?
Amb fabricants i editors de marca pròpia que es prescriuen: il·luminació, ceràmica i paviment, pedra natural, acústica, bany, tèxtil contract, protecció solar, vidre i revestiments.
Treballeu amb fabricants de fora de Catalunya?
Sí, de tot Espanya. Les reunions són per videotrucada, i anem a la fàbrica quan cal veure el producte.
Ja tenim departament de màrqueting. Té sentit?
Si el que us falta és una mirada de fora o mans per fer la feina, sí. Treballem al costat de l’equip, amb el que ja teniu.
Feu vosaltres els fitxers BIM o les fotometries?
No. Els genera el vostre equip tècnic o un proveïdor especialitzat. Nosaltres ens assegurem que estiguin complets, al dia i on l’estudi els busca.
Quant costa?
Depèn de l’abast. L’avaluació inicial és gratuïta, i després cada fase té un preu tancat abans de començar.
Vols saber què veu un estudi quan us busca?
Demana l’avaluació inicial gratuïta. Mirem la vostra web amb ulls de prescriptor i t’ho expliquem en 30 minuts.
Demana l’avaluació gratuïta →