Marketing para fabricantes que venden a través de arquitectos e interioristas
Iluminación, cerámica, piedra, acústica, baño, textil contract. Si vuestro producto entra en la obra porque alguien lo especifica, lo que mira esa persona en vuestra web decide más que cualquier anuncio.
Somos una consultora de marketing y tecnología de Sabadell. Trabajamos con fabricantes que venden a través de prescriptores y nos centramos en cómo llega el producto a quien lo tiene que especificar: las fichas y las descargas, las obras de referencia y los contenidos que hacen que un estudio os tenga presentes cuando empieza un proyecto.
¿Te suena alguna de estas?
- 01Tenéis obras hechas, pero en la web no consta quién las proyectó ni cuándo.
- 02El arquitecto busca la ficha, el BIM o la fotometría y no la encuentra, o la encuentra detrás de un formulario.
- 03Las fichas técnicas son de hace años y no coinciden con el catálogo actual.
- 04Las obras que salen en revistas y en Archello no llegan a vuestra propia web.
- 05El comercial visita estudios, pero cuando empiezan un proyecto no piensan en vosotros.
Un estudio elige producto con lo que encuentra en cinco minutos
Cuando un estudio empieza un proyecto, busca referencias, fichas y archivos para calcular. Si en vuestra web no los encuentra, abre la del siguiente fabricante. Nadie os lo dirá: simplemente no entraréis en la memoria del proyecto.
La parte de la web que mira el prescriptor suele ser la que menos se toca. La portada se renueva, pero las fichas, las descargas y la página de obras se quedan como estaban hace años.
Empezamos por lo que ya tenéis
Casi todos los fabricantes ya tienen el material: fotos de obra, fichas, archivos 3D, noticias. El primer paso es ordenarlo y hacerlo encontrable, antes de proponer nada nuevo.
Si tenéis equipo de marketing, trabajamos a su lado. Aportamos una mirada de fuera y capacidad para hacer el trabajo, y la decisión es siempre vuestra.
Conocemos los dos lados
Desde 2023 somos el departamento de marketing externo de ARC Disseny, un estudio de interiorismo de Barcelona fundado en 1980. También llevamos el marketing de fabricantes como Masster Plus. Sabemos qué necesita quien proyecta y qué puede dar quien fabrica.
Trabajamos desde los dos lados.
Lo que cambia
Que os puedan especificar sin llamar
La ficha, el archivo y la referencia de obra están donde el estudio los busca, el día que los busca.
Que las obras trabajen para vosotros
Una obra publicada con el nombre del estudio es una referencia que otro estudio reconoce.
Un comercial que llega a estudios que ya os conocen
Las visitas empiezan con una conversación sobre un proyecto, no con una presentación de la empresa.
Saber qué estudios se interesan
Descargas, peticiones de muestra y contactos, medidos por estudio y por producto.
Evaluación inicial gratuita
Miramos vuestra web como la usaría un estudio que os tiene que especificar y os explicamos lo que hemos encontrado en una llamada de 30 minutos.
Un plan corto, con alcance y precio cerrados
Qué arreglar primero y qué puede esperar. Cada fase tiene un alcance escrito y un precio cerrado antes de empezar.
El trabajo
Fichas y descargas, página de obras, contenidos y, si toca, campañas a prescriptores.
Medición
Descargas, peticiones de muestra y contactos de estudios, cada mes, para que sepáis qué funciona.
¿Con qué sectores trabajáis?
Con fabricantes y editores de marca propia que se prescriben: iluminación, cerámica y pavimento, piedra natural, acústica, baño, textil contract, protección solar, vidrio y revestimientos.
¿Trabajáis con fabricantes de fuera de Cataluña?
Sí, de toda España. Las reuniones son por videollamada, y vamos a la fábrica cuando hace falta ver el producto.
Ya tenemos departamento de marketing. ¿Tiene sentido?
Si lo que os falta es una mirada de fuera o manos para hacer el trabajo, sí. Trabajamos al lado del equipo, con lo que ya tenéis.
¿Hacéis vosotros los archivos BIM o las fotometrías?
No. Los genera vuestro equipo técnico o un proveedor especializado. Nosotros nos aseguramos de que estén completos, al día y donde el estudio los busca.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance. La evaluación inicial es gratuita, y después cada fase tiene un precio cerrado antes de empezar.
¿Quieres saber qué ve un estudio cuando os busca?
Pide la evaluación inicial gratuita. Miramos vuestra web con ojos de prescriptor y te lo explicamos en 30 minutos.
Pide la evaluación gratuita →