Value
Value, un dels principals majoristes de Kyocera a Espanya. Com Bloom construeix confiança i posicionament de marca en un entorn industrial B2B: comunicació corporativa, LinkedIn i marca personal de la direcció.
El context
Value és un dels principals majoristes de Kyocera a Espanya. Distribueix solucions d'impressió i tecnologia documental a través d'una xarxa de distribuïdors professionals: no ven al consumidor final, sinó a empreses que arriben al mercat. Això condiciona completament la manera de comunicar i de construir la marca.
En entorns industrials B2B les decisions de compra són lentes, hi intervenen diversos responsables i el valor percebut de la marca és determinant. La confiança és un dels principals actius.
No tots els projectes de màrqueting busquen més leads o més vendes a curt termini. En entorns industrials, l'objectiu és construir confiança i autoritat.
El repte
Quan comencem a treballar amb Value, la companyia ja té una estructura comercial consolidada i una xarxa de distribuïdors establerta. El repte no és captar més clients de manera immediata, sinó reforçar el posicionament de la marca i convertir-la en un referent del sector, generant confiança i consolidant les relacions amb els partners.
Què hem fet
Abans de definir cap acció, vam dedicar temps a entendre el negoci. Vam treballar la comunicació corporativa i vam generar continguts que reflectien l'experiència i el coneixement acumulat de Value, per situar-la no com un proveïdor més, sinó com un partner capaç d'acompanyar els distribuïdors en el desenvolupament del seu negoci.
De la marca a les persones
Amb el temps vam detectar que la confiança no només es construeix a través de les marques, sinó també de les persones que les representen. Vam iniciar el desenvolupament de la marca personal de la direcció: avui gestionem la comunicació de LinkedIn del CEO i del director comercial, donant veu als professionals que lideren l'organització i convertint-los en referents del sector.
Una marca forta també es construeix a través dels seus líders.
El projecte ha reforçat el posicionament de Value com a veu de referència en el seu sector. La marca personal de la direcció ha tingut una molt bona acollida interna i ha consolidat encara més la relació amb els distribuïdors. La col·laboració continua viva i evolucionant, sempre amb la mateixa prioritat: construir una marca sòlida abans d'accelerar el creixement.
Demostra que el màrqueting també serveix per construir confiança i lideratge en sectors industrials, on les relacions són de llarg recorregut i la reputació és un actiu clau.
Alguns exemples de continguts i peces gràfiques creades per a la marca.
Vols un resultat com aquest?
Expliquem-nos què vols aconseguir. Demana una avaluació inicial gratuïta.
Parlem del teu projecte →