Value
Value, uno de los principales mayoristas de Kyocera en España. Cómo Bloom construye confianza y posicionamiento de marca en un entorno industrial B2B: comunicación corporativa, LinkedIn y marca personal de la dirección.
El contexto
Value es uno de los principales mayoristas de Kyocera en España. Distribuye soluciones de impresión y tecnología documental a través de una red de distribuidores profesionales: no vende al consumidor final, sino a empresas que llegan al mercado. Esto condiciona por completo la manera de comunicar y de construir la marca.
En entornos industriales B2B las decisiones de compra son lentas, intervienen varios responsables y el valor percibido de la marca es determinante. La confianza es uno de los principales activos.
No todos los proyectos de marketing buscan más leads o más ventas a corto plazo. En entornos industriales, el objetivo es construir confianza y autoridad.
El reto
Cuando empezamos a trabajar con Value, la compañía ya cuenta con una estructura comercial consolidada y una red de distribuidores establecida. El reto no es captar más clientes de forma inmediata, sino reforzar el posicionamiento de la marca y convertirla en un referente del sector, generando confianza y consolidando las relaciones con los partners.
Qué hemos hecho
Antes de definir ninguna acción, dedicamos tiempo a entender el negocio. Trabajamos la comunicación corporativa y generamos contenidos que reflejaban la experiencia y el conocimiento acumulado de Value, para situarla no como un proveedor más, sino como un partner capaz de acompañar a los distribuidores en el desarrollo de su negocio.
De la marca a las personas
Con el tiempo detectamos que la confianza no solo se construye a través de las marcas, sino también de las personas que las representan. Iniciamos el desarrollo de la marca personal de la dirección: hoy gestionamos la comunicación de LinkedIn del CEO y del director comercial, dando voz a los profesionales que lideran la organización y convirtiéndolos en referentes del sector.
Una marca fuerte también se construye a través de sus líderes.
El proyecto ha reforzado el posicionamiento de Value como voz de referencia en su sector. La marca personal de la dirección ha tenido muy buena acogida interna y ha consolidado aún más la relación con los distribuidores. La colaboración sigue viva y evolucionando, siempre con la misma prioridad: construir una marca sólida antes de acelerar el crecimiento.
Demuestra que el marketing también sirve para construir confianza y liderazgo en sectores industriales, donde las relaciones son de largo recorrido y la reputación es un activo clave.
Algunos ejemplos de contenidos y piezas gráficas creadas para la marca.
¿Quieres un resultado como este?
Cuéntanos qué quieres conseguir. Pide una evaluación inicial gratuita.
Hablemos de tu proyecto →